联化科技2022年年度董事会经营评述

  全球人口增长导致对粮食需求增加，进而推动了土地种植培养面积的扩大。从联合国粮农组织公布的农产品价格指数数据分析来看，2022年受到供需关系等多方面因素的驱动，全球农产品价格走高，农民种植意愿较高。世界局部地区的冲突导致了能源涨价和粮食供应的危机。全球范围内极端气候事件频发，大宗农产品价格不断攀升。根据权威机构S＆P Global的报告，2022年全球农化市场规模（包括作物和非作物）预计达到780亿美元，同比增长超过五个百分点，行业仍呈现出较好的上涨趋势。

  随着全球“碳中和”和相关措施的逐步推进，世界各国纷纷拟定了一揽子的碳减排计划。在植保行业，化学农药减量的工作也在全世界内同步推进。这一趋势，促使市场将逐步淘汰低效、高毒、非环境友好型产品，继而提高对高效、低毒、绿色产品的需求；同时，植保传统品种的抗性管理，品种迭代等诉求，使得市场对新型植保产品的需求日益加剧。

  纵观植保产业链，中间体和原药的生产处于产业链中游。原研公司把控前端创新药研发和终端制剂产品的销售经营渠道，针对大部分中间体和原药则采用外部采购模式。具体来说，考虑到创新药的分子结构特征，原研企业一般会用定制研发和生产（CDMO）的外采模式。由于行业对原药、中间体供应商的安全环保标准的要求逐步的提升，并且原研企业出于供应链战略考量，头部供应商能获取更多订单，市场占有率不断的提高。此外，在环保趋严背景下，植保中间体清洁生产的基本工艺得到重视，“小、散、乱”的落后产能被逐步压减、关停，规模化、集约化、产业链一体化的绿色有突出贡献的公司优势更显突出。

  FDA在2022年批准了37款新药（分子实体+新生物制品），随着新化合物发现、筛选以及后续审批标准的逐步的提升，研发成本日渐增长。根据2022年7月最新的Frost＆Sullivan报告预测，全球医药行业研发投入将由2022年的2,437亿美元增长至2026年的3,288亿美元，复合年增长率约7.8%。在研发投入持续不断的增加的情况下，跨国医药公司迫切地需要合理优化新药研发时间，从而让专利期得到更多的效益保证，在此基础上大型药企不断追求提升研发效率、优化成本控制，将更多的研发与生产工作外包给CDMO企业及一体化新药开发服务公司。这为CDMO企业从早期开发、临床研究到商业化生产全方位深度参与产品供应链提供了慢慢的变多、更加明确的机会。根据Frost＆Sullivan发布的《CDMO市场发展现状与未来趋势研究报告》全球CDMO市场规模从2017年的394亿美元增长至2021年的632亿美元，复合增长率达到12.5%，预计2025年将达到1,243亿美元，2030年将达到2,310亿美元。2017年中国CDMO市场仅占全球CDMO市场总规模的5.0%，到2021年已扩大至13.2%，预计于2025年之后将占据全球市场的五分之一。中国CDMO行业随多年来的发展，在技术、质量管理、安全环保、供应链优化等各方面已经逐步满足了国际医药巨头在体系、能力方面的要求。

  跨国药企对合作伙伴提出了“一体化、端到端”的要求。近10年来，针对前期药物开发阶段的服务（CRO业务）呈现了快速的提升的状态，国内工程师红利推动了中国制造业整体转变发展方式与经济转型，国内人口受教育程度的提高也为CRO业务的发展提供了非常优质的环境。

  同时国内实行MAH（Marketing Authorization Holder 药品上市许可持有人）制度，医药行业新药研发的成功也为国内医药市场和公司带来了新的机会。在通过多年历练从而获得大量研发生产经验和人才的培养、引进的积累后，国内医药CDMO行业公司也有了更进一步创新、研发、生产的实力。

  功能化学品的业务涉及到人们日常生活的方方面面。随着时下人们对电池化学品、化工新材料、专用化学品的需求日益提升，同时地理政治学因素推动了市场从依赖于外循环转为内需型成长。这一新趋势也为中国企业及市场带来新的机遇与挑战。随国民经济发展的逐步发展、人民生活水平的进一步提升、新材料新能源行业的迅速发展以及“碳中和”和“碳达峰”双碳战略规划的需求，与之相关联的新材料、新能源、信息技术等领域，均离不开功能化学品的支持。下游终端市场应用领域的创新与产业链上游的材料、化学品的协同创新，使进口替代的需求增大，功能化学品市场的发展空间更广阔。

  公司功能化学品下游大多数都用在个人护理及化妆品、电池化学品、新能源等领域。目前公司着力于开发电子化学品、电池化学品、高性能聚合物材料和个人护理及化妆品等领域上游的系列新产品。十四五期间，国家将全力发展电池化学品及下游应用，加快关键产品补短板、增强自主保障能力。根据中国化工信息中心（CNCIC）发布的市场数据，预估至2025年，新能源电池化学品全球市场约为950亿美元，年均增长率为6.6%；与此同时，国内市场约为265亿美元，年均增长率为8.9%。由此可见，新能源电池化学品市场广阔、增长迅速，是“足够长、足够宽”的赛道。

  公司在设备与工程服务业务方面，为冷链物流、光伏发电、石油化学工业等行业企业来提供服务。

  近几年来，中国冷链进入爆发性增长期。冷链物流的特殊性显现出来既承民生之重，又为生命安全最前沿的第一层防护。受到市场需求和政策的双重刺激，冷链产业的爆发变得更显性和急迫。

  光伏发电是当今世界利用太阳能最主要的一种方式，作为全球新兴行业的一个重要代表，长久来看具有广阔发展前途，吸引着大量公司参与、投资。同时，中国是石油消费大国，石油消费量逐年递增，在以政策、市场和资源为导向的驱动下，全球石油化学工业行业正逐渐向以中国为代表的发展中国家转移，有力推动了我国石油化学工业行业进一步的技术升级改造和产业体系优化。由此可见，公司在设备与工程服务板块的方面，具有广阔的市场前景。

  公司是中国植保CDMO行业的先行者和领先者，与多个国际农化/植保公司开展了以技术创新为基础的CDMO业务，致力于为全球植保行业提供化学和工程解决方案。公司为客户提供从工艺研发，中试放大到商业化生产的一体化服务，覆盖了从管道新植保产品前期开发到市场投放的全周期。该业务模式很好地解决了客户CRO和CMO无法良好衔接的痛点，快速缩短客户新产品上市的周期；同时，以前端锁定后端，为公司积累了丰富的管道内产品。

  植保事业部在全国设有5个生产基地并在海外设有英国基地，能够为客户提供多元化、全产品生命周期的中间体和原药的供应方案。公司实行的多国家的多基地布局战略，有效地帮助客户提升了供应链的稳定性。在生产管理方面，公司一直以来实行较高的安全环保管理标准，积极做出响应全球“碳减排”和“碳中和”的目标，注重清洁生产的基本工艺和循环经济生产的基本工艺的开发，如连续硝化、加氢还原、膜过滤等。长期以来，紧密、成功的合作使得公司在核心客户的全球供应链体系中占了重要地位，是全球各大农化/植保公司信赖的合作伙伴。

  公司利用在化学合成领域多年积累的技术能力而进入医药板块业务。经过10多年的努力，公司通过深耕客户、发展技术，已与多家全球领先的药企达成合作，成为国内CDMO领域的重要竞争者之一。

  随着新的中小医药企业研发创新支出的不断增加，生产工艺难度不断提高，公司与创新制药公司的合作业务也稳步增长，服务范围逐渐延伸为向客户提供一体化服务。

  公司坚持深化大客户战略，不断加深与战略伙伴合作的深度与广度，成为跨国医药巨头研发和供应链体系中重要的一环。公司积极参与孵化大客户的新的、有潜力的项目，将公司与大客户深厚的合作关系转换为充实的产品管道，与客户的合作从CDMO模块往前端药物研发进一步延伸。公司积极进行新客户拓展工作，通过参与新项目孵化及技术一体化平台策略，积极开拓新的潜在战略型、重要程度高的客户。与此同时，鉴于国内创新药行业的蓬勃发展，积极发力与国内重要大客户的开发与合作。公司积极参与创新药的开发与合作工作，已经储备了一批极具商业潜力的临床II，III期管线）功能化学品

  公司坚持以市场需求为导向，坚持自主研发拓展和外部技术引进并重，打造稳定优质的产品线，形成一定的技术和产业链规模优势。同时公司与国内、国际市场领先厂商形成战略合作，结合自有的技术特长和生产资源，为客户提供差异化、定制化的产品服务，与客户共同成长，开发和提供了多种具有竞争力的关键化学品。

  公司在设备与工程服务领域，坚持自主研发拓展和外部技术项目引进合作并重，打造稳定优质的产品线，形成一定的技术和产业链规模优势。公司在制冷冷链行业20多年来持续不断地深耕，目前生产的SPL系列产品，在行业内具有广泛知名度和市场竞争力。在光伏新能源领域，公司提供定制化工艺流程传热技术解决方案，为多晶硅等光伏上游企业提供设备及服务支持，公司生产的干式空冷器及复合式空冷器，已经获得了国内行业内多晶硅头部企业的认可，并建立了合作关系。公司与国内多家化工设计院、工程成套服务商，建立良好合作关系。公司一方面在传统行业继续巩固发展，另一方面在其他领域依托创新技术和服务，不断积极进行市场开拓。

  报告期内，公司主营工业业务为精细化工和设备与工程服务，精细化工业务分为植保、医药和功能化学品三大板块。植保板块主要从事植物保护原药及中间体的生产、销售以及为国际植保企业提供定制生产、研发及技术服务；医药板块主要从事原料药、中间体的生产、销售以及为国际制药企业提供定制生产、研发及技术服务；功能化学品板块主要从事精细化学品、功能化学品的生产、销售以及定制生产、研发及技术服务。

  植保产品：主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原药及其中间体、植物生长调节剂、土壤增效剂及中间体。医药产品：主要有自身免疫、抗真菌类药物、降血糖类药物、心血管类药物、抗肿瘤类药物、抗病毒类药物、神经类药物中间体及有关老年疾病药物的中间体、注册高级中间体及原料药。

  功能化学品产品：主要有个人/家用护理品、新型显示材料中间体、造纸及密封胶化学品、光伏、电池产业相关化学品。

  设备与工程服务产品主要有冷凝器、冷却塔、空冷器等冷却冷凝设备及其他一体化定制产品。

  备注：公司植保产品包含除草剂及中间体，杀虫剂及中间体，杀菌剂及中间体，植物生长调节剂及土壤增效剂等。

  《年产20万吨电解液、2万吨LT612、1411吨氢氧化锂溶液、500吨三(三甲基硅基)磷酸酯等项目》

  《年产800吨氰氨苯甲酰胺（LT822）、20吨吗啉吡啶水合物（LT520）技改项目》

  《联化科技（台州）有限公司年产100吨环丙基嘧啶（LT234）、100吨氯苯四唑酮（LT220）、80吨醛基吲哚（LT289）、100吨萘乙腈（LT167）、10吨雷米布替尼（RMBT）生产项目》

  《专用设备制造（盐城宝丰新能源装备有限公司）(复合冷却塔600台、闭式冷却塔1000台、空冷器800台、蒸发冷凝器600台、压力容器5000吨）》

  公司经营的植保产品主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原药及其中间体、植物生长调节剂、土壤增效剂及中间体；公司的业务模式为CDMO，所有生产的产品主要销售给全球领先的植保/农化公司，再由其加工成制剂产品并销售到终端市场。公司定位为“全球领先的化学工程解决方案提供者”，作为服务提供商，公司凭借全球布局的供应链优势、高标准的RC和管理规范和高效运营的组织能力，赢得了客户信赖，在业界获得了良好的口碑。

  公司紧紧围绕“成为全球领先的化学与技术解决方案提供商”的愿景，坚持走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针，持续提高核心竞争力。

  公司业务实行大客户战略，立足核心客户资源，以客户为导向，不断深化定制研发和生产服务与自产自销相结合的经营模式，满足和引导客户需求，驱动业务快速发展。

  定制化的研发和生产服务是公司业务的主要模式。公司从客户新产品早期研发阶段即与客户展开以创新为基础的研发合作，同步接入其产品供应链体系中，在产品上市后，继而为客户提供生产制造服务。覆盖全产品生命周期的解决方案，使公司的定制化服务在客户供应链中始终处于主体地位，确保公司在植保、医药、功能化学品以及设备与工程服务等业务的竞争优势。

  公司在多年与客户的深度战略合作中，凭借较强的技术创新及孵化能力、高标准的安全环保要求、高效的生产管理体系以及严格的质量保证体系得到了客户的认可。同时，严格的知识产权保密体系及管理团队秉承的诚信意识及契约精神等形成的综合竞争优势，获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可，并成为这些公司的重要战略合作伙伴；这使得公司能够深度参与到核心客户管道内新产品的研发，继而为业务发展奠定了基石。在成为战略合作伙伴后，公司获得了由世界知名企业组成的核心客户群，该核心客户群在世界植保、医药领域占有重要地位，其对合作供应商的遴选是按照国际化的技术、法规、环保、质量等全方面综合评价的标准来进行衡量的，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定性和长期性。

  植保和医药均属于头部优势显著的高集中度行业，公司已成为植保行业前5大公司重要的战略供应商，公司亦成功地成为了多家国际医药巨头的战略供应商及诸多医药前20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔的市场机会。

  自产自销是公司掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行就市的一种商业模式。根据自身的技术优势，公司不断开发先进的系列化自主产品，不断拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯实竞争优势，包括成本和规模优势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。

  经过多年在化学领域的探索，公司积累了丰富的技术储备与工艺开发经验，技术研发能力与生产控制能力不断提升。在为跨国巨头们提供高质量的定制加工服务的同时，公司又能根据市场环境的变化，不断开发先进的系列化自主产品。

  公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期研发平台、项目中期研发平台及各下属子公司技改平台三个层级。项目早期研发平台主要位于上海，负责跟客户的研发合作、早期的产品工艺设计和路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速融合，并寻求不同技术领域间的协同；项目中期研发平台主要位于台州，负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化；各下属子公司技改平台主要由各子公司技术部组成，负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高效运作、不断的技术创新，扩充了公司拥有的核心技术领域并提高定制产品和自有产品的市场竞争能力。

  在医药业务方面，公司在2022年建立新的研发服务基地，加大研发力量投入。逐步建立相关如PROTAC（proteolysis-targeting chimeras,蛋白降解靶向联合体), Linker（药物连接子）等研发技术平台。公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企业、浙江省技术创新能力百强企业，于2010年批准设立国家级博士后科研工作站，公司技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心，于2020年批准设立台州市市级企业院士工作站。同时，公司于2013、2014年连续获得全球农药行业领导者颁发的全球供应商技术创新奖，打破了该奖项多年来由欧美供应商垄断的局面。公司于2022年入选“2021中国精细化工百强”第七名。

  公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、高效偶联催化剂配体的开发与应用技术、连续重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展，确保公司的竞争优势。在新能源领域，采用了多级连续反应及液固分离技术，大幅提升了产品的竞争力。

  截止2022年12月31日，公司各业务板块获得国内发明专利84项、实用新型专利54项，拥有欧洲发明专利1项。

  公司植保事业部核心研发团队近1/3员工拥有硕士或博士学位，大多拥有五年以上的工作经验，参与了诸多项目的研发，在小试创新研发、技术改进以及生产放大上均具有丰富经验，在公司技术创新开发与应用方面发挥了重要作用。2022年植保研发的资源与精力主要集中在研发合作项目上，通过不断深化与客户间的合作方式，寻找更有利于双方长期发展的合作模式。除此之外，研发团队也在不断加大自有产品的资源整合，优化现有产品的生产工艺，从研发源头到后端的处理方式不断向清洁化、可循环的模式转变；进一步提高研发实力、增加技术储备、加大高附加值和差异化产品路线，不断增强公司核心竞争力。在新技术研究方面，不仅继续研究高效配体催化技术，应用微通道和回路等连续反应器进行连续溴化、连续氧化和连续氨化等反应类型研究，同时进行了废水氧化技术、绿色硝化和氟化的研究等新技术的探索，以及应用新设备进行工艺优化的深入研究。

  医药核心研发团队在2022年规模进一步扩大，重点发展研发团队，团队中有1/3以上的员工拥有硕士或博士学位。在创新技术方面，公司不断加大研发和投资力度，继续深化连续流反应技术的研究。2022年，医药研发团队利用公司的新技术，对公司的项目进行产业化工艺研究，研发了超过10个项目的连续工艺，这对于连续流反应技术的产业化应用方面具有里程碑的意义，并且在降低成本、减少安全风险、减少三废方面都发挥着巨大的作用。同时，我们进一步拓展了技术领域，包括长链脂类等，提升研发实力以更好应对市场需求，项目无论从工艺安全、成本、质量、数量和交期方面，都得到了客户的一致好评。

  功能化学品研发团队继续壮大，除了已有的光气产品技术的开发支持团队外，还配套电池化学品项目的开发需求，建立了功能性添加剂开发、工程化技术开发、电解质产业化技术开发以及电池化学品应用技术开发的专业团队，助推功能化学品事业部电池化学品相关的新产品和新技术的产业化进程。

  公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料，通过复杂化学反应与控制路径，生产出不同类型的精细化工产品，用于植保、医药和功能化学品三大高端精细化学品领域。

  对于市场成熟产品以及专利即将过期产品，公司研发团队通过技术创新和工艺优化等方式保证了产品的成本优势，为客户提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决方案，不断为客户与公司创造新的价值；对于市场导入期及即将上市的新产品，团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共同创新，为客户提供灵活、高效的一站式服务。充分发挥我们在成本控制方面的能力及绿色工艺优势，凭借独特灵活应对能力解决复杂工艺问题。

  公司的生产技术水平行业领先，为了保持竞争优势，公司不断加大投入，进行工程装备的升级。医药体系建设方面公司建立了必要的cGMP与创新、技术能力，公司江口工厂和英国工厂均已通过FDA审计，江口工厂通过欧盟EMA审计。2022年，公司顺利接受了TGA审计。

  公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置，成功突破了非均相连续反应的技术瓶颈，并开发出微通道硝化反应技术，大幅度提高了工艺安全性和产品收率；在环保技术方面，通过外部技术合作，开发应用了废酸裂解、分段焚烧、催化氧化等新技术和设备，在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。为提高生产基地的安全与生产管理水平，公司在完成原有生产线自动化升级改造的同时，新建了柔性化多功能生产装置，并加快整合了生产信息管理系统，提高了安全性、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。

  公司加强了与外部科研机构的合作，以公司合作，项目合作等不同方式，在催化剂，新能源，新材料领域充分寻求外部先进技术支撑，提高公司技术水平。

  经过多年的实践，公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系，即将安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链管理、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理，为公司全面国际化奠定了坚实的管理基础，在行业中形成了较高管理壁垒。此外，公司拥有9大化工生产基地进行产能分散布局及柔性备份，降低单一区域的黑天鹅事件对供应能力带来的冲击。公司的综合管理要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理、精益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理（PMP）、知识产权与商业机密管理体系（TSP）等方面。

  公司秉承SHEQ＆C为先的核心价值观，坚持安全高于一切，优先考虑安全、健康、环保和质量因素，毫不妥协地遵守相关法规，追求高标准。公司开发了产品研发阶段的SHE识别工具，将产品工艺风险识别前移。公司进一步完善责任关怀管理体系，推进工艺安全管理体系建设，建立产品全生命周期的工艺安全管理体系，夯实健康的安全文化，提升应急准备与响应水平，保障运输分销安全，从各方面推进安全生产。2017年，江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企业；2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证，2019年获得中国化学（601117）品安全协会颁发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号，2020年启用全新的工艺安全实验室，结合联化过硬的安全体系，进一步强化绿色工艺研发能力，2023年将继续对安全实验室优化升级，确保公司在安全、环保等领域掌握竞争优势。

  同时，公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式，从项目立项到工艺研发，再到放大生产，全过程进行环境风险管理，争取把环境风险控制在源头，在合规基础上将环境污染带来的影响降到最低；加大环保技术研发投入，完善环境风险防控体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展，环保实验室形成了以项目前端三废研发为主，在产项目三废处理优化为辅，以研发部、技术部、RC部门为服务对象，支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别分类、三废处理工艺模拟优化等业务。

  报告期内，公司主营工业业务为精细化工和设备与工程服务，精细化工业务分为植保、医药和功能化学品三大板块。植保板块主要从事植物保护原药及中间体的生产、销售以及为国际植保企业提供定制生产、研发及技术服务；医药板块主要从事原料药、中间体的生产、销售以及为国际制药企业提供定制生产、研发及技术服务；功能化学品板块主要从事精细化学品、功能化学品的生产、销售以及定制生产、研发及技术服务。

  2022年，公司经营管理层坚持董事会“健康、稳定、可持续发展”的指导方针，以SHEQ＆C为先，不断加强客户合作，保护生态环境、保证产品质量、保障员工安全。公司以不懈的努力，不断提升的安全标准及持续改进的技术能力。公司子公司江苏联化在2021年复产的基础上产能稳步提升，目前生产经营情况良好，公司在今后将持续注重安全生产，做好突发事件应急预案。公司持续提高研发创新投入，提升技术水平，已与多个客户达成战略合作关系。2022年，公司及多家子公司成功通过高新技术企业重新认定。近一年，公司进行了局部组织架构优化，强化以客户为核心，指引公司生产经营为客户创造价值，为股东创造财富，为社会创造贡献。公司各事业部整合资源、合理统筹、提升效率，及时为客户提供稳定、优质的产品。

  2022年度实现营业收入为786,546.56万元，比上年同期增加19.41%，其中主营业务收入中的工业业务收入为785,629.59万元，比上年同期增加21.31%；利润总额为94,443.92万元，比上年同期增加126.57%；归属于上市公司股东的净利润为69,683.84万元，比上年同期增加120.93%，2022年度公司营业收入实现新的突破，与公司客户的连接更为紧密，各基地生产经营正常。

  公司2022年继续深耕植保业务核心竞争力的提升，为全球植保客户提供覆盖全生命周期的定制化的化学以及工程解决方案。公司依托与客户多年的互信关系以及自身的创新实力，积极推进与全球主要植保公司在前端管道内新产品上的合作。为客户提供一体化的工艺筛选、工艺开发、以及工艺放大的服务。该业务模式的持续布局与推广，较好地为公司引流了新产品，为日后的发展储备了能量。在生产管理方面，持续改进是公司的核心价值之一，公司利用其多年的化学生产管理经验，以及绿色化学的理念，不断对生产工艺以及三废处理工艺进行优化改进，使得公司在全球化的竞争中仍然保有优势。供应链方面，公司一直以来重视供应链风险管理，强调供应链灵活性以及稳定性，多元化的供应链布局，帮助公司较好地应对外部环境的变化以及对客户的交付。

  在植保业务板块，2022年以来，随着全球对植保产品需求的增加，公司商业化产品订单充裕，销售额稳步上升；江苏联化生产情况正常，开工率提高。同时，公司继续推进与全球各大战略客户的以技术创新为基础的CDMO业务合作，深挖管道内产品的业务机会，为中长期的业务增长做好储备。除了传统的农化产品外，公司积极拓展在“生物化学”植保领域的合作，已有一系列项目进入产品孵化管道。

  公司不断优化现有产品的生产工艺及成本，提高自主研发和创新能力，增加技术储备。在新技术研究方面，公司继续投入在连续化工艺上的研究，从而优化工艺的安全性和运营效率。2022年已成功商业化若干个采用连续化工艺的产品。同时，继续加强绿色硝化、氟化、加氢和酶催化的研究，致力于为客户提供多元化的解决方案。

  医药服务外包是创新药产业链的重要一环。2022年，公司的医药业务进一步加强自身核心能力，为全球客户提供不同临床阶段及商业化阶段的CDMO服务，包括药物合成工艺开发、工艺优化、注册验证生产及商业化生产，业务管线年，公司积极开拓大客户业务与中小制药公司业务，获得多个跨国公司的合作奖项。公司客户包括欧美前二十位的大型制药公司，也包括日本、韩国、中国等创新药开发公司。

  在医药业务板块，2022年以来，各项工作稳步推进。公司与现有战略客户的合作不断加深，2022年公司已经完成或正在执行共计15个验证项目，其中2个为API项目。同时，得益于公司在研发、质量、生产、供应链管理等多方面的高质量综合服务能力，公司不断与新的客户建立联系。医药事业部按照计划不断推进扩产工作，并于上半年完成新车间的建设，后续将继续保持每年一定比例的产能增长，以满足持续不断的增加的业务发展的需求。与战略客户从早期开始的合作不断加深，临床阶段项目数量持续增长，形成了从临床早期到商业化的项目一体化服务模式。医药业务板块销售产品从注册起始物料不断向后拓展，目前创新药注册中间体和API占比近二分之一。研发方面，覆盖了新药工艺研究的各个方面，包括基因毒性杂质研究等。

  2022年接受了超过10起客户审计，均以良好的结果获得客户认可。公司医药质量体系持续不断提升，以满足日益严格的法规监管要求，并顺利接受了TGA审计。在公司内部，医药事业部人员数量和素质不断提升，以保证业务增长的可持续性。为了给客户更好地提供一体化服务，公司设立CRO研发平台并建立相应团队，积极开拓CRO业务，目前已完成与重要客户对接的工作。2022年公司完成了CRO业务大楼的选址、设计、建设工作，并着力建设打造一支优秀的、满足CRO业务需要的团队，承接并完成客户订单。CRO业务是公司医药业务加强客户黏性，拓展客户服务范围的重要一环，并将做好对CDMO业务项目引流的工作。

  在新客户开发方面，公司凭借与原有客户在早期合作中建立起的研发、质量管理、运营等各方面的综合实力所获得的优秀反馈，及和在过去长期合作中赢得的客户信任和业绩口碑，使公司能够持续与新客户建立合作关系、取得新的业务机会，这对未来的收入增长将产生重要的积极影响。

  凭借多年来在化学领域的积累，公司医药事业部紧密地参与了客户从早期开始的项目开发。在连续反应、特殊催化剂、绿色化学等多方面有着自己独特的技术能力，并已经成功应用于多个研发及商业化阶段项目，工艺优化的优势保证了公司产品的成本优势。尤其是已商业化项目，通过持续的工艺优化，不断为客户与公司创造新的价值，并保证了市场竞争力。公司建立了优异的供应链管理体系，能确保稳定有竞争力的供应，这也是国际医药巨头选择供应商的重要标准。

  公司通过多元化的员工持股方式向公司医药板块子公司台州联化增资，优化资产结构和股权结构，使公司、公司股东和员工共享经营成果。2022年4月，台州联化完成了出资、工商变更事宜。多元化员工持股大大增强了员工的积极性，为医药业务的发展注入了新的动力。

  功能化学品事业部持续开发绿色环保新工艺，开拓有较好发展潜力的新市场，施行和引入新技术工艺并增加投入开发自主产品。2022年，功能化学品事业部积极拓展新能源化学品领域，产品持续开发新工艺，提升自主产品及工艺的竞争力与发展潜力，目前管道内待商业化新能源产品为2个，并已在下游客户完成产品验证，中试阶段为4个，小试阶段为10个。2022年，公司在个人护理、电子化学品、电池化学品、光伏相关化学品及环保材料等多个新兴领域与客户进一步加深合作，并为稳定且快速的增长打下扎实的基础。

  上海宝丰2022年度巩固核心客户群，积极拓展销售渠道及产品应用新领域，2022年度营业收入为4.06亿元。

  公司于2012年开始实施责任关怀管理体系。我们遵循责任关怀管理导则并结合科学的管理，最大限度上保护了环境、保证了员工的安全及身体健康，确保了公司可持续发展。公司不断完善责任管理体系，推进工艺安全管理体系建设，夯实健康的安全文化。

  公司投入大量资金提升公司安全实验室的生产系统自动化、智能化水平，引入了国际、国内经验丰富的专家，从研发层面、工程层面、管理层面建立了系统化的PSM安全管理体系。2020年工艺安全实验室搬入新的办公场所，拥有更先进的设施及更完备的配套，解决了制约实验室发展空间的瓶颈问题，显著改善了实验室的工作环境，有利于实验室为公司精细化工项目的本质安全与安全生产提供更好的服务。公司不断完善环境风险防控体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。推行线上环保评估流程体系，通过源头设计达到三废减量化目的。

  公司及公司客户均非常重视应急响应能力的提升，通过开展多种形式的应急培训和演练（包括厂级、车间及班组级的演练），并确定进一步的RC改进方案（包括整改措施的定义和实施），使得公司的应急响应能力得到了进一步提升。2022年公司RC部门在安全生产标准化体系框架管理下，编制20个体系导则，不断完善体系文件；开展了多种形式的应急培训和演练，如关键重点岗位的应急处置卡编制培训演练，夜间值班应急演练，管理层危机演练、行政人员应急逃生演练，化学品事故专项处置演练等，同时针对演练过程中发现问题及时总结和整改，提升整体的应急响应能力。

  在公司发展战略的引领下，质量部门秉承“SHEQ＆C”为先的核心价值观，出色地完成了公司设定的各项质量目标。公司以ISO9000质量管理体系为基础，结合行业特点建立并不断完善满足客户及监管方要求的质量管理体系，有效地保证了公司的产品质量，客户满意度指数持续提升。质量部门持续按照ISO31000及ICHQ9风险管理的要求，运用各类风险管理工具识别产品全生命周期中的各类质量风险，并采取科学且适当的风险降低和消除措施，有效控制风险，防患于未然。如建立及完善“防止污染及交叉污染”管理体系，降低生产过程中产品污染及交叉污染事故发生的概率；在全公司范围内推广QBD（质量源于设计）理念，在产品开发及设计阶段就充分考虑影响质量的关键因素，运用科学的设计及先进的控制手段来控制或降低质量及安全风险。

  医药事业部实施GMP管理体系，追踪国内外最新的GMP法规以便于持续提升公司的GMP管理体系和合规水平，补充和完善了新版GMP中要求的偏差、变更、回顾分析、CAPA（纠正及预防行动）等管理工作，同时考虑了MHRA（英国药品及保健品监管局）、CFDA和FDA对数据完整性的要求，全面升级了实验室的相关管理制度，确保质量管理的合规性。并根据公司实际业务需求和计划，逐步改善了全球领先的质量管理体系，为公司进一步提高质量和合规能力奠定了基础，使得公司质量管理部门未来可与先进跨国制药公司同步。

  近年来，公司成功地接受并通过了国内外知名药企和跨国化学公司上百次的质量体系审计，我们稳健的质量和合规性模式得到了认可，并进一步增强了客户对公司的信任和信心，从而拉近了公司与客户的业务关系。公司江口工厂、英国工厂均通过了FDA（食品与药品监管局）的审计；公司江口工厂还以优异的表现通过EMA的GMP审计，公司杜桥基地于2022年下半年接受了TGA审计，这些都充分展现了公司遵循了行业最高的全球合规标准的意识和能力。

  展望未来，我们将在公司最新战略目标及质量战略地图的引领下，秉承SHEQ＆C为先的核心价值观，持续为客户提供优质、合规的产品，回馈社会。

  作为一家领先的CDMO公司，在2022年，凭借公司深耕化工行业多年积累的工程设计和放大能力，以及符合cGMP要求的生产平台和运营管理体系，我们继续为我们的客户和创新药公司提供高附加值的产品和服务。我们继续推进卓越运营体系，通过QC7，六西格玛，岗位价值评估等精益运营工具的运用，不断提高生产及人员工作效率。我们在运营数智化升级方面，通过引入新的管理体系和持续的改造投入，不断提高装置自动化和智能化水平；作为一个出口导向型企业，公司成为海关AEO高级认证企业，这对于公司未来对外通关效率将有较大的正面影响。我们致力于打造具有国际管理水平的供应链体系，依托全新的企业资源计划系统，通过合理安排生产计划，统筹国内、国外的资源等方式增强公司的市场竞争力，并将充分准备相关预案降低全球宏观经济下行对公司及公司业务可能带来的不利影响。

  同时，基于公司深厚的工艺创新能力，我们积极对客户已上市的产品进行工艺优化，确保客户商业化产品的市场竞争力；对客户拟上市的新药，我们在严格执行IP保护政策的同时，为客户提供工艺研发、质量研究、验证生产和注册申报等服务，助力客户新药的临床成功和快速上市。从供应链端，我们致力于打造具有国际管理水平的、端到端的供应链管理体系。通过与客户定期的销售运营会议平台，紧密对接客户产品管线中产品短期、中期、长期需求计划，依托企业内部全新的ERP资源计划系统，供应链团队对生产资源进行统筹管理和统一规划，在确保订单交付能力的前提下实现产能利用率的最大化。针对国际、国内政治经济变化及可能违背贸易规则的突发性风险，我们建立了供应链管理体系的业务持续性计划管理程序（BCP），通过对可能导致业务中断的风险提前辨识、分析，建立了一套系统的流程和响应机制，从不同维度做了相关的风险管理和应对预案，降低全球宏观经济下行对公司及公司业务可能带来的不利影响。

  公司长期开展以公司价值观为核心的企业文化建设，凝聚员工为公司发展目标同心协力努力工作，传承企业创业精神的强大基因，致力于打造一支具有市场核心竞争力的员工队伍。

  公司坚持“以人为本”的管理理念，公司每年从全国各大院校选聘优秀毕业生到相关岗位进行培养、历练与提升，迄今已形成有数百人的骨干团队，成为公司最大的财富。公司针对不同的专业人才，建立相应的职业发展通道，总结各类人员成长的内在规律，明确各类专业人员的发展方向，让各类专业人员看到自己的发展前景。选送高层管理人员研读MBA课程，为中层干部开办领导力提升系列课程培训，通过课堂、案例学习管理知识，结合实际工作，在项目中掌握并运用各项管理技能。根据公司国际化发展的人才需求，选拔合适人员参加海外轮岗培训；公司每年组织高潜培训、新经理管理培训，结业答辩合格后列入管理人才库。建设在线学习平台，开发适合网络学习的专业课程，整合公司内部培训资源，为各级员工提供更灵活、更具有针对性的学习支持。

  公司组织多层级人员就发展战略和工作难点开展研讨会，并邀请专家、教授等共同研究、解决问题及难点。

  公司积极整改推进江苏联化的复产，提升江苏联化管理效率，并推进利损险的理赔事宜，并在2022年12月签订《赔偿协议书》。根据《赔偿协议书》，保险公司确认合计赔付公司营业中断保险赔款31,800.00万元。

  公司在2022年梳理内部运营流程，通过扁平化管理等方式，提高人员管理效率；通过职位评估与技能培训，帮助员工提升技能水平，提高公司生产效率；通过优化“三废”处理技术与方案，着手进行“三废”方面的降本工作，增强公司在环境保护与研发生产层面的竞争力。

  公司所处行业为精细化工行业，主要从事植保、医药中间体和其他精细与功能化学品的生产经营与销售，上游为基础化工行业，下游为植保、医药和其他精细化学品细分市场。

  2022年11月15日，世界人口达到80亿，根据联合国粮农组织预测，到2050年，全球人口将超过90亿，城市化不断发展。只有通过广泛应用科学、创新技术，才能实现推动农业粮食体系转型，达到消除饥饿、实现粮食安全、促进可持续农业。其中，数字化信息技术的应用，即数字化农业，是重要的一环。2017年开始的全球范围的植保行业整合，为新技术的开发及运用打下了基础，将进一步推动了数字农业的发展。

  人口的增加，意味着对粮食的需求增加，继而带动更大的植保产品的需求。这一趋势，更加巩固了植保行业一个持续向上发展的趋势。根据权威机构S＆PGlobal的报告，2022年全球农化市场规模（包括作物和非作物）预计达到780亿美元，同比增长超过五个百分点。2022年以来，受世界局势的影响，全球各国对农业的重视以及高企的农产品价格，也进一步提升了农民的种植意愿，带动植保产品需求的提升。

  同时，全球“碳减排”和“碳中和”的目标，为未来植保产品的运用以及新产品的开发，指明了方向。在这一大背景下，绿色、高效、低毒的产品将逐步成为市场的主流；化学和生物品种产品的联合使用也将成为未来的趋势。

  回看国内，过去几年，在国家安全、环保政策的指导下，相关产业政策的指引下，植保行业相关企业均在相关方面投入了大量软、硬件资源，在未来相当一段时间内，国内植保行业在创新发展、高质量发展方面，将出现一批战略定位准确、具有规模优势或独特优势、产品结构合理、具备自主创新能力、符合环保要求及产业政策的龙头企业。随着产业集中度的提升，我国植保行业的组织结构和布局更趋优化，产业分工和协作更为合理，一批具有核心竞争力的产业集群和企业群体逐步形成，并成为我国植保行业的主导力量，有效提升我国植保企业及行业在全球市场中的竞争力。

  全球CDMO市场持续增长，传统的以单一输出产能为主的CMO业务正逐步向以输出高附加值技术为主的CDMO业务转型。随着新药研发难度加大、客户多样性需求增加等原因，未来行业产业链也将继续向上下游蔓延。

  以中国为代表的亚太医药市场需求日益旺盛，药品专利保护制度逐步完善。在固有的成本效益优势的基础上，随着科研水平和制造实力的提升，全球CMO/CDMO市场逐渐从欧美成熟市场向亚太新兴市场转移。相较于其他大多数亚洲国家，中国在人力资源与资金方面具有明显的优势，在新药技术研发、供应链配套与基础设施建设、质量管理体系和知识产权保护等方面的优势也日益凸显，因此在未来CMO/CDMO产业转移的浪潮中，中国企业预计将获得更大的市场份额。近年来，随着药品上市许可持有人制度、药品一致性评价、加速审评审批等政策利好释放，上市许可与生产许可分离，国内医药行业进一步分工，国内创新药研发以及CDMO行业发展获得了大量的商业机会；医药行业改革步伐加快，有效支撑医药产业优化升级，我国CMO/CDMO行业将凭借一系列政策红利快速发展。

  2022年，根据艾媒咨询的相关报告，个人护理行业规模增至人民币4,587亿元，市场中长期发展潜力高。随着国民经济平稳复苏，中国个人护理市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。脂肪酰氯等光气化产品被广泛应用于新型绿色表面活性剂——氨基酸表面活性剂体系中，具有安全性高、泡沫丰富稳定、性质温和、能降低日化洗涤用品配方整体的刺激性、以及生物降解性好等特点，主要应用于洗涤、个人护理等领域。氨基酸表面活性剂是我国表面活性剂行业发展较快的新型绿色表面活性剂品种之一，与其他表面活性剂相容性良好，近年来产品市场占有率持续增长。

  根据高工产业研究院（GGII）预计，2023年中国新能源汽车市场销量将超900万辆，到2025年中国新能源汽车市场渗透率将突破40%；预计到2023年，国内锂电池市场出货量将超过1TWh，其中动力电池出货有望超800GWh，储能电池出货将超180GWh。同时，根据GGII及东方证券研究院数据预计，2023年全球市场新能源汽车市场销量超1600万辆，锂电池市场需求量将超过1000GWh；至2025年全球新能源汽车销量将突破2800万辆，锂电池市场需求量将超1950GWh。新能源领域前景广阔。

  在制冷冷链领域，随着我国居民收入水平的稳步增长，消费水平的提高，人们对于食品的多样性、营养性、新鲜度、口感需求也大幅提升。同时，随着国内电商的发展，生鲜电商、蔬果宅配等业务不断扩大。国内生鲜电商市场规模的扩大推动着我国食品领域对冷链物流需求量的不断增加。

  随着我国光伏、半导体等产业规模迅速扩大，对多晶硅的需求量增加。受需求持续增加和供给相对短缺的影响，我国工业硅价格持续上涨，光伏产业是我国多晶硅的主要需求领域之一，特别是太阳能电池对多晶硅的需求极大。随着“双碳”理念的落实，太阳能等一系列绿色、低碳、清洁能源在我国越来越受到重视进而推动了我国多晶硅产业的发展。

  公司总结过去，展望未来，将继续遵循“专注、前瞻、联盟”的战略发展思路，专注于做好植保、医药和功能化学品行业的核心部分，深入研究主要客户的发展战略，制定公司产品和技术发展计划。发挥公司有机合成以及工艺与工程相结合的项目转化的核心能力，深入拓展与现有植保、医药和功能化学品客户非竞争性自有产品市场，不断提高产品质量，优化产品类型。我们将不断提升公司的核心竞争力，追求运营管理及平台能力的卓越，做强植保产品业务线，通过创新，深耕CDMO业务，依托现有平台拓展生物植保；做大医药业务，从提供技术解决方案、合成制造逐渐提供覆盖从研发到商业化生产的全产业链的CXO服务；通过大客户战略与全球化布局，拓展功能化学品市场，丰富产品种类，增强产品竞争力，加快新产品安全、稳定、快速投产的步伐；在设备与工程服务方面，进一步拓展产能，提升设备自动化程度，完善设备模块化，拓展新业务；专注技术创新、工程创新、研究能力创新，为客户提供更优质的服务；加强内部供应链建设，利用目前各生产基地的资源、技术优势和管理优势，形成具有特色的产业结构；坚持可持续发展道路，着力开拓绿色化学、循环经济发展、节能减排，通过技术发展与进步，不断提升“三废”处理的效率，始终保持国内精细化学品行业内领先地位；持续优化知识产权管理，注重客户及公司的知识产权保护，尊重人才及知识；继续完善公司内部网络管理建设，发挥人才优势；继续坚持人才引进和内部培养两手抓的人力资源战略，优化薪酬体系和各种激励机制，促进员工和企业双赢，向最佳雇主的方向前进。

  2023年的经营目标：2023年公司工业业务收入较2022年增长不低于10%（上述经营目标并不代表公司对2023年度的盈利预测，能否实现取决于宏观经济环境和市场状况变化等多种因素，存在较大的不确定性，请投资者特别注意）。

  2023年公司将继续坚持“专注、前瞻、联盟”的战略发展思路。通过事业部的运作模式，专注于做好植保、医药和功能化学品业务，更好地服务我们的客户从而赢得竞争的胜利。我们将通过公司化学和工程技术的优势，为客户提供特有的差异化服务，从而成功实施我们的战略，成为各细分市场的领先者。

  公司坚持可持续发展道路，秉承SHEQ＆C为先的价值观，在三合一管理体系（ISO9001、ISO14001＆ISO45001）框架的基础之上不断完善各细分领域及内部子体系的SOP并确保程序落到实处，如PSM（工艺安全管理体系）、防交叉污染管理体系（CPS）、医药事业部夯实GMP管理体系等，着力打造行业领先的SHEQ＆C管理系统。同时通过内外联动的培训机制不断提升人员素质及能力，通过持续的硬件设施投入确保装备的先进性，进一步推行电子化管理系统提升效率，不断强化公司在安全、职业健康、环保、质量及合规治理方面的核心竞争力。2023年，公司RC部门将进行高风险项目评估、安全文化建设、定期RC审计、现场运行核查等多方面行动，为各基地提供服务与指导。RC部门将制定适用于不同岗位的工艺安全教材；加大定期对各基地现场实际运行情况的核查力度等方式，推动各基地向安全操作模块化的目标迈进。

  我们长期秉承高标准的安全、环保规范，保证各基地安全运营，高效运营，为客户提供了稳定供应的同时也确保了自身的经营效益。2023年，我们将在保持可靠稳定供应的同时，继续积极推进与重点客户整合全产品生命周期的“一站式”服务进程。利用我们的全球化的基地布局，结合不同基地在不同产品生命周期中的优势，继续为我们的客户提供灵活、高效的供应链解决方案。将前端创新服务与全周期供应链解决方案有机地结合，相信将为我们赢得更多业务份额。

  结合客户以及全球植保市场的发展趋势，植保事业部将继续执行未来5~10年产品战略规划，将产品管理细分为新产品储备、新产品投放、商业化产品持续改进、重点产品生命周期延长四大类，并针对不同类别的产品采用不同的产品管理模式。

  在拓展业务方面，植保事业部将积极发挥海外生产基地的优势，通过“国内+国外”的双驱动研发生产，深化和客户多维度、全方位的合作。同时，在确保原有化学植保CDMO业务有机增长的同时，我们将同时布局“生物化学”领域，继续丰富管道内产品线，拓展与该领域内领先企业的合作。通过“大客户战略”，紧紧跟随客户发展，实现与客户之间的长期共赢。在优化成本方面，植保事业部将通过国内供应链整合，降低生产成本；通过持续改进、卓越运营等工作，提高劳动生产率；同时，还将继续加深国内、国外生产基地运营沟通，通过完善管理架构等多种方式，提高管理效率。

  2020年底，公司董事会及管理层结合公司医药板块发展规划，将台州联化作为公司医药板块的主要经营主体，启动公司医药板块业务整合工作。2021年，公司医药板块业务整合工作快速推进，为推动公司医药业务的快速发展、充分调动经营管理层及核心员工的积极性、稳定和吸引人才、达到企业与员工的双赢，公司制定了员工持股方案，通过多元化的员工持股方式向公司的医药板块子公司台州联化增资，优化资产结构和股权结构，使公司、公司股东和员工共享经营成果。2023年，公司将继续稳扎稳打完成客户验证项目，为医药板块的长期发展添砖加瓦。随着CRO团队建立，新产能落地及医药研发平台拓展，公司医药业务板块将迎来更好的发展。

  在功能化学品领域，在以市场为导向的前提下，我们将继续发挥现有的光气化和氟化等几大优势合成技术和资源，同时加大在工程技术上的研发和投入，形成“合成+工程”的综合性技术，打造系列化的产品树，形成自己的核心竞争力和成本优势。同时往电池化学品等细分领域市场延伸，进行市场和客户的拓展。

  2023年功能化学品事业部将在电池化学品领域持续发力，在电解液、电解质主盐产品、功能性添加剂产品以及匹配下一代电化学体系的溶剂产品等方面完成相应的产业链布局，尽早完成在建产线产品的产能爬坡工作，交付稳定产出的高质量的产品，通过下游客户商业化产品的的质量验证工作。公司2023年还将夯实完成IATF16949的质量体系建设工作。

  2023年，公司将进一步加强对各事业部及母子公司的精细化管理水平，进一步提升经营管理效率，实现经营质量和经营效率的双赢。我们将继续致力于围绕公司发展战略和客户需求，更加贴近客户，提供更快、更具有竞争力的产品和服务，并从解决客户的“痛点”上更下功夫，成为客户可以信赖的合作伙伴。

  通过持续优化运营体系，提升运营效率，实现产能利用率提升和降本增效的目标；通过精益管理能力的持续优化，提升产品的成本竞争力和盈利能力；通过完善项目管理流程和加强内部人才梯队建设，形成专业能力过硬的项目管理团队，提高项目计划管理能力和产品的交付能力。产能建设方面，我们将继续推进新车间的建设，进一步扩充CDMO业务承接能力；供应链管理系统建设方面，加强对关键原料供应商的战略关系管理，确保关键原料的供应稳定和安全，提高公司抵御风险的能力。

  （7）持续推进设备与工程服务板块业务整合与员工持股，促进设备与工程服务块长期发展

  2022年，公司董事会及管理层结合公司设备与工程服务板块发展规划，将上海宝丰作为公司设备与工程服务板块的主要经营主体，推动公司设备与工程服务板块业务整合工作。2023年，公司将持续推进设备与工程服务板块整合及员工持股等相关事宜，并做好以下工作：首先是新产品开发和技术改造项目落地执行到位，通过优化产品生产的基本工艺，提升装备水平，进而提升产品品质和生产效率；其次是在维护好现有战略性客户，为客户提供更优质的产品和服务，确保已有订单及新订单的顺利交付，令客户满意、放心；以及在确保市场份额保持平稳中有升的同时，进一步拓展石化、精细化工等领域，提供新能源装备和储能设备制造及服务，做到业务稳定增长。

  在世界局势不稳定地情况下，全球供应链展现出其脆弱的一面：全球生产网络出现断裂、暂停，对物资、人员和资本流动造成负面影响，造成能源供应不足、产品供应紧张、航运不畅、运费暴涨，企业成本快速攀升。与此同时，劳动力市场持续收紧，劳动力供应不足的情况进一步推升了薪资水平。在企业成本上涨与“薪资-通胀”螺旋式上升的共振下，通胀水平或将持续走高。作为外向型企业，海外客户所在国家的政治环境、经济状况、贸易法规、关税水平及非关税贸易壁垒、相关行业景气程度以及一些突发性国际事件等都可能对公司的营收造成一定影响。

  公司结合自身行业特性，积极与公司客户沟通，通过合理安排生产计划等方式增强公司的市场竞争力，并将充分准备相关预案应对可能发生的突发性国际事件，降低全球宏观经济下行对公司及公司业务可能带来的不利影响。

  公司属于精细化工行业，公司产品生产过程中使用的部分原材料及产成品为危险化学品，具有易燃、易爆与腐蚀性特点，且公司在生产过程中产生一定数量的废水、废气、废渣等，存在一定安全生产风险。国家环保安全法律法规和国外知名大客户均对公司生产、储存、运输和三废处理等过程提出了较高的要求。为达到更高的环保安全标准，公司可能需要付出更高的成本，可能对公司经营业绩造成一定影响。此外，公司工厂的正常生产经营可能受所在园区政策及附近化工工厂安全事故的影响。

  公司积极实施可持续发展战略，将可持续发展工作视为业务、经营和日常实践不可分割的一部分，公司高度重视污染治理、环境保护和安全生产方面的工作，不断投入资金用于环保设施建设、环保技术研究和环保处理，购置并运用了先进的自动控制系统和安全仪表系统等，借助于责任关怀管理导则和与之配套的责任关怀管理体系的实施，力求实现从源头到过程的风险控制。

  2022年，受地缘政治、世界局部冲突等多重因素影响下，化工行业供需格局失衡，多品种化工原料价格节节攀升。由于公司产品成本组成中，原材料成本占比较大，原材料价格波动对公司产品成本影响较大，从而影响公司经营业绩。

  公司将不断增加产品种类，降低单一原材料依赖程度。同时公司采购部门实施严格的合格供应商管理制度，采用集中采购和策略采购的方式增强自身议价能力，降低采购成本。在销售方面，公司将积极应对市场变化并做出相应的价格调整。此外，公司积极及时与下游客户沟通，以共享收益、共担风险的方式，降低原材料价格波动对公司经营业绩带来的影响。

  公司所处行业为技术密集型行业，公司拓展业务的能力在很大程度上取决于研发活动的成功与否。然而，研发活动普遍具有风险大、周期长、结果不确定的特性；开发新的产品并将其推向市场是一个漫长、不确定的过程。公司未来继续加大研发投入的过程中存在研发失败的可能性，进而对公司未来经营与业务拓展产生不利影响。

  公司将不断优化研发项目立项流程，审慎选择研发项目，合理布局研发方向，同时，公司将不断提升公司整体科研水平，全力推进重点研发项目进度，最大限度控制公司的研发风险。

  公司工厂分布在国内6个省市，并设有英国工厂，地理位置分散，语言不同，有时差且存在文化差异，无疑加大了公司监督管理的难度。公司各工厂的经营亦受当地产业政策和税收政策等影响，且地区间政策存在一定差异，需要公司针对性投入管理资源进行监督管理，增加了公司的管理风险。

  公司已建立了较为完善的内控体系、组织架构、统一的人力及信息系统，提高企业协同运作效率，高效合理配置资源，实现有效的跨区域管理。公司拥有数位具有国际化视野和跨国企业丰富工作经验的高级管理人才及各类专业人才，更好的为企业来提供多地协同、接轨国际的专业化运营和管理团队的建设。

  公司具有一定比例的出口业务，主要以美元及欧元结算，人民币对外币波动会对公司利润产生一定范围的影响。公司将持续执行外汇套期保值策略应对汇率波动风险。

  证券之星估值分析提示农 产 品盈利能力较差，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示太阳能盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示联化科技盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示国新能源盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示东方证券盈利能力一